【企业家访谈录】叶建荣用好“创新”这张牌

宁波市经信委

【甬商名片】
【甬商名片】

姓名:叶建荣

公司及职务:沁园集团股份有限公司董事长

成立年限:18年

企业总部:杭州湾新区

社会职务:宁波市人大代表

【记者手记】

在中国,净水行业自诞生以来,在短短十多年的时间里取得了令其他行业仰慕的规模增长。但目前来说,我国净水机市场仍然处于起步发展阶段,未来市场空间将超过千亿。千亿需求的市场空间,对于18年来坚持只做净水的沁园来说,是充分发挥自身优势的时机。

面对经济发展的“新常态”,叶建荣显然也早已做好了面临净水新时代的准备,“沁园原来是做家用净水设备,现在零售额近60亿元,全世界第一,再发展基本很难,每年增长20%已经不错。所以我们想从家用净水设备转到市政污水和自来水深度处理上面。”

从家用设备到市政水务的转型,沁园“创新”的方面主要有两个方面。一方面是技术转型创新。早在2002年,沁园就派工程师、博士去日本某世界500强企业学习,去那里工作,再将学到的先进技术带回企业;另一方面是工艺转型的创新。在这方面,沁园通过收购杭州一家老的国有合资企业,将在水处理工艺上经验直接丰富了10年。

然而,对叶建荣而言,转型进入市政水务领域,技术固然重要,但更重要的却是资本。

“两者的跨度还是很大,家用净水设备是批量市场,小资金,产品批量很大。但是工业污水处理是市场很大,仅宁波市场容量就达100亿,全国的容量是上万亿。这样大产业如果没有大资金的进入是很难的。”叶建荣坦言。

在这种情况下,叶建荣果断将一部分股份卖给了联合利华,第一次交割了18亿。

曾经,因为这笔并购,在业界也引起了广泛争论:一个是全球第二的消费用品制造商,一个是家用净水产品年零售额约30亿的中国水处理行业的领航企业。日化企业涉水,跨界合作会不会“水土不服”?“国产品牌会不会被雪藏?”

面对业界质疑,叶建荣对于被并购表现得却很是坦然,“我创业的时候,就有改善人类饮水健康的想法,我们这次合作,不是简单地把公司卖了,只是增加了一个大的合作伙伴,其他并没有改变。”

就是抱着搭上资本快车道的想法,近期,沁园与联合利华又交割了5亿。“这20多亿的资金我们作为启动资金,成立了专业从事市政用饮、污水深度处理的水艺集团公司,再引进PE投资,这样的话有三四十亿,然后我们再IPO上市,争取达到80亿到100亿。”

而自2013年5月,宁波开始借鉴PPP模式,在全国率先以政府购买水质养护的形式后,这也给了新成立的水艺集团一个新的发展方向。叶建荣算了一笔账,如果将借助资本市场积累的资金用于做PPP项目,那么水艺将有可能做到400亿到500亿的项目。

可以预料的是,那时的水艺,自然也能迈上一个全新的发展台阶。

【甬商面对面】

【访谈】

《甬商》:在您看来,资本对传统企业有何意义?

叶建荣:对于传统企业而言,资本可以提升企业持续创新能力,从而全面提高产品供给质量和供给效率,加快形成以品质为优势的存量供给结构,推动产业转型升级,最终增强我市制造整体竞争力;对创新创业者而言,资本可以使创业者的成功率更高、成功速度更快、成功后获得的社会效益和经济效益更大。

《甬商》:对宁波传统产业在转型升级中的资本机遇有何看法?

叶建荣:我有几点建议。1.加快培育我市本土的股权投资和股权投资管理类企业;2.加快制定并出台针对股权投资、创业投资和投资管理类企业的扶持政策;3.制定实体企业进入资本市场的鼓励政策;4.举办大型融资洽谈会、资本对接会,打造我市资本交流、交易、服务平台;5.加大对专业、高水平、具有国际视野的风险投资专业人才的引进力度,同时加快培养一批懂资本运营和资本管理、具有高新技术知识背景和经营管理实践的优秀企业家。

《甬商》:沁园对资本市场的态度是什么?

叶建荣:当前净水器在中国市场的零售额约500亿元,但普及率只有8%。而目前净水设备销售数据,排名前四的品牌均为国产品牌,国际品牌份额不到20%。借助资本市场,沁园的发展将能再上一个台阶。

《甬商》:如何看待与联合利华的合作?

叶建荣:合作后,联合利华的管理能力、全球资源能更好地带动沁园的发展,双方也将进一步整合资源优势,打造世界级净水技术及生产中心。而沁园更一跃成为世界最具技术实力、营销实力和资金实力的跨国性净水巨头。

【小编点评】

“立志于让老百姓喝上放心水、健康水”,“专注于水处理技术的革新和进步”,十余年来,叶建荣与沁园孜孜不倦地行进在水处理的技术创新道路上。面对千亿需求的市场空间,沁园选择与联合利华合作,借助资本市场实现企业新的跨域。而这,对于18年来坚持只做净水的沁园来说,将会是充分发挥自身优势的时机。

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